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  • 阿里一元店:再造一个世界500强
    发布时间:2020-10-12 | 来源:

    1元店再现江湖

    “一元你买不了吃亏,一元你买不了上当。”

    可能大家一想起1元店,就会记起这些高音喇叭循环播放的广告语。

    但这些曾经异常火爆的1元店,现在却销声匿迹了。

    这不,阿里巴巴又让1元店重现江湖了。

    10月9日,淘宝特价版推出首家“1元更香体验店”,坐标上海。该店精选120万产业带商家的货品,以全场1元的价格出售。

    而且,有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开至少1000家“1元店”。

    如此看来,阿里巴巴有复兴1元店的强烈愿望。其实1元店里藏着很多财富密码,但遗憾的是,中国之前并没有把1元店做好,而是落得一地鸡毛,潦草收场。

    但1元店到了美国,却成就了一家世界500强的企业,它叫达,也就是Dollar(美元)的音译。

    达乐是美国的穷人超市,成立于1939年,这一年正是美国经济大萧条时期。

    但达乐真正发展起来是在2008年,金融危机打击了中低收入阶层,他们开始节俭过日子,想把1美元的价值发挥到最大。此时,达乐1美元店恰恰满足了他们的需求。

    在《财富》发布的2020年世界500强排行榜中,达乐排名第460位。

    image.png

    从图中也可以发现,虽然达乐只是一家1元店,但是它的营业收入高达千亿277亿美元,折合人民币1859亿,而且利润高达17亿美元,折合人民币114亿。

    一元店的利润远比我们想象中高。

    那么,阿里一元店凭借阿里巴巴强大的后台,能像达乐一样,未来也成为世界500强吗?


    它山之石

    达乐能成为美国一元店的龙头老大,离不开它独具一格的门店布局。

    达乐采用的是“农村包围城市”的打法,它把门店开在城郊和乡村。

    因为这里远离大型商超,竞争压力小,而且租金便宜,更重要的是,它接近达乐的核心消费者,这些人愿意去省钱又省时的社区一元店,而不用开车去几十千米之外的城市超市。

    阿里之所以将第一家一元店开在上海,有两种可能。

    一是试点。大企业开启新业务时,一般会在北上广深这些大城市先行试点,因为这些地方经济发达,人们对新事物的接受度更高,另外,在这里开业也会获得更多的关注。阿里的盒马就把第一家店开在上海浦东金桥。

    二是透露一元店之后的发展方向,也就是阿里之后要将一元店开在城市,还是农村。

    如果阿里一元店开在城市,那么就像一些媒体预测的那样,这将会是阿里一元店和名创优品十元店的对决,而且阿里会对名创优品造成降维打击。

    但如果阿里一元店开到城镇或农村,可能就会像达乐一样,远离大型商超的竞争,在城镇和农村开辟新天地。

    当然,阿里并没有透露一元店之后会怎么开,具体情况仍需拭目以待。

    除了选址,一元店还需要供应商做保障。

    达乐进的货大多是小厂家生产的产品,也就是没有品牌的产品,这种产品比品牌产品价格更低。

    在供应这方面,阿里有更大的优势。

    淘宝聚集了全国最多的商家和商品,淘宝推出的特价版也与1688这一批发平台打通了。目前,淘宝特价版已有120万商家,其中41%是工厂直供店铺。

    有这些多供应商,阿里一元店会有更多物美价廉的品类。

    1元店是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

    也就是说,1元店不仅仅是卖产品,还可以为商家进行线上引流,真正做到了线上线下联动。

    在这种情况下,商家也愿意以低廉的价格在1元店售卖产品,因为纯线上推广的费用太高了,倒不如在1元店露露面。

    这样,商家也可以引流,消费者也可以买到物美价廉的产品,何乐而不为呢?

    可见,阿里的1元店和传统的1元店还是有一定差别的,它更像一家线下体验店,所以它能否像达乐那样盈利还未可知,因为是极力控制成本,才能换取利润。

    当然,最为重要的是,达乐在低价的同时,还能保持质量。

    image.png

    达乐在采购环节,会对质量和供应商进行严格把控。

    比如,要求儿童服装的供应商必须购买产品责任险,所有产品交付之前必须做化验检测,衣服上的拉链必须是YKK,YKK是拉链行业的鼻祖,是拉链里的顶级品牌。

    在这里要声明的是,所谓的一元店,并不是所有的商品都以一美元出售,只是相比其他大型零售超市,大部分的货品零售价会偏低。

    达乐的商品价格比一般零售店低20%,当然它确实有1美元专区,1会用醒目的黄色标出,方便消费者选购。

    这样,达乐不仅保障了价格,又保障了质量,这才是它长盛不衰的秘密。

    阿里1元店如果想要长青,最首要的前提,就是保障质量,这是有前车之鉴的。

    中国之前的1元店之所以没有发展起来,就是因为质量问题,很多人抱着“一元买不了吃亏,一元买不了上当”的心态走进1元店,但往往那些货品用不了几回,就没法用了。

    上了当的消费者自然不会再去,1元品吸引的只是新顾客,但久而久之,它的名声就不好了。

    如果1元店能在质量上有所保障,真正做到物美价廉,那就真正无敌了。

    1元店才是零售业最大的赢家

    很多人是为了省钱,才选择网购。但电商在1元店面前,却没有竞争优势。

    1元店不仅价格低,而且不需要邮费,更不需要等待2、3天才能拿到商品,所以即使电商让零售业进入寒冬,1元店也能在寒冬中顽强生长。

    《财富》有一篇名为《一元店,零售业最大的赢家》的文章,文章指出,过去几十年来,像达乐这种一元连锁店在美国越来越受欢迎,而当下疫情、疲软经济以及极高失业率只会加速这一势头。

    在宏观经济下行的情况下,节俭过日子也会成为一种风潮,相信1元店会有更多的发展机遇。

    对于想做新零售的阿里巴巴来说,1元店是它布局中不可获的一部分,阿里上有银泰百货,下有一元店。

    阿里1元店想像达乐一样做成世界500强,不是没有可能的,前提是它能不能提供物美价廉的产品。


     
     
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