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  • 找拳王代言,“光良酒业”是怎么想的?
    发布时间:2020-10-15 | 来源:
    最近,白酒圈崛起了一个新秀——光良酒业。

     

    自去年3月份诞生以来,上市一年斩获5.8亿终端销售额,拿下全国三分之一市场,堪称新品牌崛起的“教科书”。

     

    “光良”这个成立仅一年的品牌一直呈现出高速增长的状态,在昨天还官宣了拳击冠军邹市明为代言人。

     

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    在圈主看来,光良酒业找邹市明代言,其主要原因是对品牌形象两个层面的助力

     




    01


    第一层面:

    传播的“撕掉包装见真诚”品牌理念



    众所周知,邹市明是世界拳王,两届奥运会48公斤男子拳击的冠军。他在赛场上光着膀子挥洒热血、用拳头展示中国人力量的赤诚、坦荡的拳王形象可谓是深入国民的心中。

     

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    而此次“光良酒业”选择邹市明为品牌代言,其实也是想要通过代言人身上的特质向我们透露出:“撕掉包装见真诚”的品牌理念

     

    “光良酒业”主打光瓶酒,并在此基础上首创推出了“数据瓶”。光瓶酒省去了华丽的包装成本,用更高的性价比,做一瓶实实在在的良心酒。

     

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    而数据瓶则是在瓶身上把“基酒比例”标注清楚的同时,进一步标注所有酒体成分及粮食比例。

     

    如一瓶光良39的酒体成分:三年粮食基酒的含量比例为39%、5年双轮调味酒占3%、山泉水占26%、1年五粮中段酒占23%、1年五粮后段酒占29%,明明白白地向消费者诠释了产品的品质需求。

     

    “光良酒业”这种不做过多包装,用品质说话的豪气,与邹市明身上所带有的拳王硬汉坦荡形象不谋而合。

     

    同时,邹志明所带有的“公平、公正、公开、追求卓越”的体育精神,也深化了光良酒业 “去掉包装”的含义,这不仅代表去掉那些外在的、多余的装饰或者伪装,也是在鼓励大家直面内心,摒弃浮华,做更真诚的自己,拼搏向上!

     


     


    02


    第二层面:冠军实力的底气



    一个品牌的发展有一个客观条件,那就是产品的过硬实力。

     

    邹市明作为拳击运动员,共获得过20多个冠军,选择他做代言人自然也是暗示了光良酒业产品的实力底气。

     

    光良酒业的底气,离不开“数据”。光良在创业之初对白酒行业和消费者做了数据调查和分析,得出2016-2018年,白酒自用消费市场每年增长20%左右,并在2019年达到千亿级,自用白酒成为消费者在白酒行业的主要关注诉求。

     

    同时,在白酒自用消费群体中,25岁到45岁的用户比例已经超过65%,这部分群体他们既注重视觉表达,又看重理性消费。

     

    基于这两点,光良创造了“数据化的光瓶酒”,并在上市前做了近千次消费者盲测,基于数据修改酒体比例,以达到最好的口感。

     

    光良酒业的实力,最终也获得了行业内外的一致认可。光圈主知道的奖项就有:

     

    荣获全球最负盛名的烈酒赛事2019布鲁塞尔烈酒大赛银奖

    光良数据瓶获得2019德国红点设计奖

    光良39斩获2020FISA春季法国国际烈酒大赛银奖

    光良59和光良39分别获得2020国际葡萄酒暨烈酒大赛银、铜奖


    所以这次它官宣邹市明,其实也是向行业内外展示其现有的实力。

     

    当然,光良酒业能在一年多的时间达到这个成就,还与它与众不同的营销方法分不开。

     




    03


    娱乐化的营销打法,深入品牌心智



    “一个好的拳手,需要兼备出众的拳技与良好的战术思想,需要在拳台上出奇制胜,而光良酒就是白酒行业的这位好拳手。”,邹市明在签约仪式上这样评价光良。


    与传统白酒品牌对传统底蕴、历史文化的追求不同,光良却是以现代化光瓶酒品牌为系统化的品牌培育目标。

     

    要按照圈主的话来说,光良就是白酒圈的“逆子”,别的白酒都玩文化、玩底蕴,就光良它爱玩现代化、爱玩潮流。

     

     联合抖音、今日头条,玩出圈活动 

     

    在今年5月份,光良和抖音、今日头条办了一场充满科技感的品牌发布会,这种结合年轻化平台举办的现代感的发布会,注定了它在白酒圈的与众不同。

     

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    在9月份,光良又在抖音、今日头条平台,举办了#撕掉包装见真诚#活动,共获得9109万总曝光量。此次活动不仅传递了光良的品牌理念,也让人们开始思考“撕掉身上重重标签”的生活方式。

     

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    成为《我和我的家乡》官方合作伙伴

     

    这个国庆,光良还成为了大热电影《我和我的家乡》的官方合作伙伴,进行品牌电影植入并发行定制联名限量礼盒。

     

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    登录流量节目《快乐大本营》

     

    电影植入有了,综艺营销自然光良也不会落下。19年,光良酒业还登上过《快乐大本营》这一超级流量节目,进行综艺植入营销。

     

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    除了以上这些,光良还在2019年赞助了男子手球超级联赛,并且与绝味鸭脖进行联名合作。

     

    从营销手法来看,光良酒业顺应了当下娱乐化的营销风潮。

     

    财经作家吴晓波认为在一个互联网喧嚣的时代,任何行业的成长都已经离不开娱乐的要素,甚至,在很多时候娱乐化已经成为产业升级和流行的最重要的因素和方向。

     

    光良酒业这种与以往白酒广告给人的“老派感”不同的娱乐化营销方式,迎合了普罗大众的喜好,让光良持续曝光在消费者的目光下,顺利地吸引了多个年龄层消费者的关注,也助力品牌将自身现代化的形象一步步走入更多用户的心智!

     

     



    04


    一体化营销模式,拉动增长



    不仅如此,光良酒业与传统光瓶酒注重各种赠饮、刮奖等短线促销手段不同,光良在电商、线上促销手段兴起的时代,通过打造了一体化闭合式营销模式,来拉动增长。

     

    在线上,光良酒业从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索,从终端推广到全网联动,在线上大范围覆盖营销渠道,来链接消费者。

     

    在线下,光良酒业拥有一套独特的运作体系。在今年4月30日,已在全国范围内,进驻398个县级市场,覆盖30余万终端,拥有600个终端群。

     

    这种不遗余力的动销模式,最终帮助光良直达消费者,完成声量、销量双突破,实现品效合一。



    ——写在最后的话——

     

    狄更斯的《双城记》中写道:“这是最好的时代,也是最坏的时代”

     

    这句话,戳中了太多营销人的痛处。

     

    世界经济茁壮发展的背景之下,经济市场日趋丰满,几乎每个行业都趋于完整,这就让后入场的选手倍感压迫,所以对新品牌来说这是个不容乐观的时代。

     

    但是在这个时代,消费升级、消费者需求变化,又让更多新品牌能够通过定位有崛起的机会。

     

    光良酒业就是如此。

     

    光良酒业它从最初的现代化光瓶酒的品牌定位、到数据化光瓶酒的产品创新、再到区别于传统白酒的营销方式,都让它渐渐地放大了自己品牌的差异性和创新性,去更好的贴合现代消费者的消费需求和消费喜好,让其能在日常激烈的白酒市场占据一席之地。

     

    光良酒业的崛起,也告诉了我们一件事情:其实生意还是那个生意,品牌的根本就是满足用户需求。

     

    不管是光良还是拼多多、还是喜茶,这些新品牌的背后都是消费者需求在做主导。去解决当下消费者痛点,创造消费需求,就是这个时代下,新品牌发展的关键。在消费升级的现在,任何行业都值得像光良这样拥有创新突破精神的品牌再做一遍。


     
     
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