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  • 大悦城迎来新项目集中开业 重度运营新战略浮出水面
    发布时间:2020-11-15 | 来源:

    多年来一直不疾不徐的大悦城商业迎来多个新项目集中开业。近日,大悦城控股商业战略及品牌推介会在北京举行。在这个年度大会上,大悦城披露,从今年12月开始,在接下来的一年里,公司将有五个新项目开业,与此同时,大悦城的重度运营新战略也浮出水面。

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    新项目集中开业

    11月11日,中粮集团董事长吕军,中粮集团副总裁、大悦城控股董事长周政率领大悦城控股商业核心管理团队,与Inditex集团、无印良品、优衣库、丝芙兰、百丽国际、星巴克、耐克、迈克高仕(MICHAEL KORS)等战略合作品牌高层共300余位嘉宾参加了这次大会。大会对公司新项目进行了推介,还举行了大悦城控股商业新项目重点战略合作商户签约仪式。

    从今年12月起,大悦城控股将迎来商业新项目集中开业。在接下来的一年里,在全国各地有五个项目将陆续开业。

    大悦城的新产品线——大悦春风里将率先揭开神秘面纱。作为大悦春风里产品线“开山首作”的北京大兴大悦春风里将于今年12月25日如期开业,这是大悦城控股首个城市更新并购基金投资项目。据悉,目前,北京大兴大悦春风里已累计签约品牌300余家,其中区域独有品牌近50家。而大悦春风里产品线的万博maxbextx注册产品——苏州大悦春风里也将于明年8月28日问世。该项目定位“姑苏理享生活地”,将引进超过30%的首店与万博maxbextx注册店,打造华东地区的商业全新标杆。

    在主力产品线大悦城方面,长沙大悦城将于2021年4月正式对外营业,该项目是城市首家滨江商业体,将通过构筑全方位娱乐生态体系,建立星城时尚潮流新典范。目前,长沙大悦城已完成金逸影院IMAX店、七鲜美食生鲜超市、奈尔宝家庭中心等主力店的招商工作。另外,重庆大悦城和武汉大悦城均将于明年年底开业。其中,重庆大悦城以“悦见万重山城”为商业定位,将通过规划西南独有的40余潮流先锋品牌集群,打造专属重庆的“青年真我”潮领地。而作为武汉光谷区域首个大型城市商业综合体,武汉大悦城目前已与200余家品牌深入沟通,将以完整的生活方式品牌组合和大规模娱乐体验业态群落,引领城市商业迭代升级。

    目前,大悦城控股在运营商业项目13个,在建及储备商业项目15个,分布于北京、上海、天津、成都、西安等全国18个重点城市的核心地段。去年,大悦城控股商业可同比整体销售同比去年增长18.6%,达235.7亿元;客流同比增长28%,达2.19亿人次。

    今年上半年的新冠肺炎疫情对购物中心造成极大冲击,并将对行业分化产生深远影响。“新冠肺炎疫情将挤出行业的泡沫,留下一批生命力强的项目,中看不中用的花架子将消失。”零售专家、和奕咨询创始人丁昀对中国商报记者说,新冠肺炎疫情并未削弱商业需求,但将推动购物中心行业加速洗牌,未来拥有深度运营能力的才能活下去。

    作为商业地产行业的标杆型企业,大悦城新项目的集中开业得益于其多年的行业深耕和积累,同时也表明,大悦城的发展正在加速抢抓市场新机遇。

    推出重度运营新战略

    在当天的大会上,大悦城控股还正式对外发布了商业板块的全新重度运营战略。在未来,大悦城将以经营客群为中心,将“人-货-场”关系升级到“社群-内容-场景”的重度运营模式,构筑共享与共创的实体商业新生态。

    作为行业“重度运营”的标杆,大悦城一直以精细化运营作为发展理念。在行业从非标准化进化到标准化的过程中,大悦城践行“人-货-场”营销逻辑,通过标准化管理体系的建立,着力提升场内体验,实现了“从0到1”的蜕变。数据显示,近三年来,大悦城控股旗下商业项目销售复合增长率达16%,客流复合增长率达17%;一年涌现超500家全国销冠品牌及1000家月销百万元的店铺。与此同时,大悦城还拥有着超800万的会员总量,以及约187亿元的品牌估值。

    这次推出重度运营新战略,是大悦城基于市场的变化而进行的升级创新。目前,96%的购物中心已形成数字化转型战略,超过60%的购物中心将数字化转型设为现阶段战略目标。在存量搏杀和新冠肺炎疫情风险的警示下,行业试错成本陡升。数据显示,今年上半年全国购物中心总商业面积减少78万平米,线下空间极具缩量,而商户业绩冲击明显,多家快时尚及运动巨头销售跌幅超40%。因此,品牌倾向于选择更具保障的合作方,聪明的头部资源也更希望基于价值互补的原则进行强强联合。在如此趋势下,实体商业对重度运营能力和经营回报能力的重视,达到了前所未有的新高度。

    据介绍,大悦城的新重度运营,将首先从共享上寻求突破:在数据共享层面,通过周期性数据开放、利用区块链技术进行数据脱敏及未来“高定服务”数据需求相结合的形式,为商户提供数据共享,充分为商户的科学化管理与营销决策提供智慧赋能。在客群共享层面,通过目标客群共享与潜在客群共享,实现线下开业活动、大型节点、社群活动以及线上商城导流,助力提升人气与销售转化;在营销共享层面,通过大悦城全年营销IP矩阵的策划,在每年超千万元营销费用及超亿级海量曝光的助力下,帮助商户业绩提升;在平台共享方面,大悦城拥有经营多年的国内外头部资源聚合平台,商户可一键接入,实现资源流量互通。

    除了上述的共享模式,大悦城还向商户提出了更高阶的服务方案,即高定服务。针对战略重点合作品牌和重要合作伙伴,大悦城将从数据服务、业绩激励、营销补贴和客户共享四个方面实现“一店一策”量体裁衣式服务赋能。在数据服务方面,将提供需求用户画像偏好反馈及定制化专题研究,深入剖析经营增益信息;在业绩激励方面,将主要通过大型节点激励及业绩合同激励双管齐下的方式,助推业绩冲高;在营销补贴方面,将通过定向补贴与专项抽成相结合的方式,根据商户情况因店制衣,有的放矢;在客户共享方面,可为合作方进行会员信息共享、身份共享与权益打通,同时满足三方切实需求。

    在开放共享的基础上,大悦城还将通过场景共创、社群共创、内容共创,进一步实现价值共创。通过场景共创,打造强连接、强吸引与强声量的场景体验,重新定义未来商业空间;通过社群共创,打造高净值、高认可度及高黏性的社群载体,在众多细分客群中建立同样心有灵犀的品牌形象,从精神属性上强化双方关联;通过内容共创,与头部合作方共同打造新产品与新体验。

    概括而言,大悦城“共享+共创”的重度运营模式,就是要更开放、更敏捷、更智慧、更体贴。


     
     
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