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  • 曝光,让品牌和消费者“恋爱”的方法出现了
    发布时间:2020-11-16 | 来源:

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    现在的品牌越来越多,消费者面对众多的品牌都有一些无所适从了。一个消费者选择品牌除了产品质量和价格,影视广告给消费者打造的好感也起了很大的作用。那影视广告如何打造消费者好感,让他们爱上品牌呢?

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    消费者的第一视角



    影视广告宣传过程中,品牌是比消费者更了解产品和它每一个细微的功能的。这个情况下,消费者对于品牌来说,是需要帮助他们了解品牌信息的对象。因为品牌方的角度跟消费者的角度不一样的。影视广告要把消费者这个角度作为第一视角来考虑。影视广告怎么宣传,才能让消费者更好的理解,消费者是在什么场景下使用它。用什么语气去和消费者沟通,这样从第一视角拍摄的广告才能跟消费者建立良好的沟通关系。

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    近日,YFNY邀请童谣拍摄了影视广告《背后的力量》。故事一开始就是童谣离开家时父亲给了一个苹果,演讲时下面都是黑压压的观众她很紧张,童谣一直忙于工作,最后回头便发现,总有人在身后关心她,默默支持她。品牌很好的展现了以童谣作为消费者第一视角经历的工作和家庭的一些事情,这种第一视角很好的把消费者代入了品牌想打造的场景世界,让他们对品牌产生了好感。

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    建立归属感







    物以类聚,人以群分,消费者都有相应的爱好和社群。为什么他们会喜欢聚在一起呢,就是因为想在社群里面获得归属感。根据马斯洛需求层次理论把归属感排在了第三层次,仅次于生理需求和安全需求,是人作为一个具有社会属性的动物基本的认同需求。影视广告可以通过品牌创始人的故事、品牌价值观、品牌对消费者的关心等建立归属感。这样品牌就容易和消费者建立深层次的链接。

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    某感冒灵在今年最难就业季推出了自己的影视广告《你敢冒吗?》。广告诉说了几个毕业生找工作的故事。有想做自媒体因为疫情只能去公司应聘的,有从四川老家千里迢迢去上海闯荡的等等。这些毕业生面对就业的困难有动摇过,最后还是选择坚持,终于迎来好的结果。这些故事很好的建立了同样找工作毕业生的归属感。让他们觉得只要为了心中热爱努力就有冒出头角的机会。

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    消费者的需求有时有表面的需求和深度需求。表面需求是消费者可以拿出来直接和外人说的,深度需求是消费者不好意思表达的。比如胸小的女性消费者购买托胸的乳罩,不会直接告诉品牌我胸小要买托胸的乳罩,她表面需求会说更喜欢时尚前沿突显气质的乳罩。如果品牌的影视广告是打造自己的时尚感,消费者就一般感兴趣。如果影视广告重点突显自己能够托胸的乳罩,就会激发这类消费者的深度需求。

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    NW品牌困囿爱情系列推出了新的影视广告《亲密关系》。故事讲述了一对异国恋的情侣,一对男性的互相欣赏、一对女性互相欣赏的故事。他们在穿上衣服时都有各自的社会角色去表演,脱掉了外衣,都变得随性起来。表面上他们只是穿衣服是为了得到别人的赞许。其实他们深层次的需求是想让自己更加的舒服,喜欢自己和身体的关系更加自然和谐。

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    人格化定位





    现在的影视广告不能像以前那样,单独的把品牌信息灌输给消费者就够了,还需要像“人”一样和消费者沟通。品牌需要通过影视广告输出自己的人格化的信息。这些人格化可以是好友、专家、开心果等。品牌既然是“人”了,就要有自己的专属的性格。可以是暖心的大哥哥、傲娇的小女孩、儒雅的大叔等等。这样消费者就觉得特别有亲切感和好感。

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    KDJ为了更好的实现自己人格化的定位,推出了《全港食鸡大作战》。这个活动类似游戏,大家可以和模拟出来的肯德基山德士上校一起聊天,一起拍自拍。这次的活动让消费者觉得KDJ不在是单单指鸡腿和汉堡了,是一个酷酷的大叔。

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    新的时代,消费者不仅仅是一个被动的广告信息接收者,他们需要品牌用心的对待。广告的最大格局不仅仅是卖产品,而是卖好感。需要品牌通过打造好感,让消费者对品牌产生感觉,爱上品牌。


     
     
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